Прва линија производа не би требало да буде низ седишта сличног изгледа. Сваки СКУ треба дефинисану подређену фазу, логику инсталације, улогу канала и разлог да остане у асортиману. Овај водич показује како да изградите тај опсег пре него што затражите цене и узорке.
Када увозник од наше фабрике затражи „три добра аутоседишта“, број три нам не говори готово ништа. Још увек морамо да знамо да ли се очекује да седишта служе истом дечјем степену по три цене, покривају три различите фазе или одговарају три различита услова уградње. Сваки одговор производи другачији асортиман производа.
Уобичајена грешка је да се прво изаберете са листе модела добављача, а касније оправда распон. То често ствара неколико места са истим купцем, исто обећање на страници производа и нема јасног разлога да продавац има све на залихама. Више СКУ-ова затим креира више узорака, верзија уметничких дела, приручника, картона и записа о резервним деловима без додавања новог избора корисника.
Радимо у супротном смеру: дефинишите посао, а затим изаберите платформу. Ако још нисте одлучили да ли ћете користити постојећу платформу или развити нову, почните са нашимОЕМ водич за ауто седиште за бебе. Овај чланак почиње следећом одлуком: које одобрене конфигурације припадају једном опсегу окренутом тржишту.
1. Почните са четири тржишна инпута, а не каталогом производа
Користан сажетак о опсегу може стати на једну страницу. Није му потребан извештај о истраживању тржишта, али мора да идентификује услове који мењају препоруку производа.
Тржиште одредишта
Именујте прву земљу или групу земаља, а не „Европа“, „извоз“ или „глобално“. Записник о одобрењу, означавање, ручни језик и окружење возила морају се проверити у односу на стварно тржиште лансирања.
Фаза корисника
Наведите које степене опсег мора да обухвата: систем за задржавање окренут уназад, појас окренут ка напред, појачавач или комбинацију. Користите одобрени опсег висине и режим задржавања, а не само ознаку узраста.
Услови возила и уградње
Реците фабрици шта знате о доступности ИСОФИКС-а, стању везица или потпорних ногу, типичној величини возила и свим проблемима компатибилности које је већ пријавио ваш канал. Немојте претпостављати да једно седиште одговара сваком возилу.
Канал продаје
Оглас на мрежи, полица супермаркета, специјализована продавница беба и каталог дистрибутера захтевају различите демонстрације, информације о паковању и тачке поређења. Канал мења доказе који су купцима потребни пре куповине.
Правило одлуке на страни фабрике:не препоручујемо модел само зато што је његов декларисани распон величина широк. Прво проверавамо који се режими задржавања налазе унутар тог опсега, како се седиште поставља, шта покрива комуникација о одобрењу и да ли модел додаје посебну улогу предложеној линији купца.
2. Дајте сваком СКУ-у један посао
„Улаз“, „језгро“ и „корак“ су корисне ознаке само када описују стварну разлику производа. Сама цена није довољна. За сваки предложени СКУ завршите ову реченицу:
Овај модел остаје у рангу јер служи ______ боље од осталих модела.
Празан део треба да садржи ниво корисника или услове коришћења: период окренут уназад, наменски степен за појачавање, потребу за инсталацијом возила, захтев за компактно складиштење или дефинисани формат канала. „Другачија тканина“ је обично опција изгледа, а не посебна улога производа.
| Могућа улога | Оно што га чини посебним | Доказ за тражење | Знак упозорења |
|---|---|---|---|
| Широки модел језгра | Више одобрених степена везивања на једној платформи | Комуникација о одобрењу, табела режима, упутства за инсталацију, информације о уклапању возила | Распон је описан само једним великим распоном висине |
| Дедицатед боостер | Фокусира се на неинтегрални степен појачања и усмеравање каиша возила | Одобрени опсег, упутства за постављање појаса, положаји наслона за главу, подаци о производу и картону | Представљен је као јефтинија копија основног модела |
| Алтернатива за уградњу возила | Користи другачију одобрену инсталацију или решење против ротације | Начин инсталације, ограничења компатибилности, индикатори и упутство за употребу | Алтернатива додаје хардвер, али не решава ниједан документовани проблем уклапања |
| Конфигурација специфична за канал | Мења информације, паковање или формат услуге који захтева тај канал | Спецификација картона, језици, листа уметничких дела, захтеви за приказ и средства садржаја | Један физички модел је дуплиран под неколико имена без јасне потребе за каналом |
Овај оквир је метод планирања производа, а не тврдња о томе како сваки продавац треба да продаје аутомобилска седишта. Коначне улоге би требало да долазе од ваших купаца, података о повратима, мешавине возила, недостатака конкурената и руте усклађености.
3. Намерно покривајте дечје фазе
Линија производа за дечија аутоседишта не би требало да буде мапирана само према старосним ознакама. Ограничења висине и тежине, оријентација, интегрално или неинтегрално ограничење и упутства произвођача одређују када дете може да користи сваку конфигурацију.
Са наше фабричке стране, први користан извор је комуникација о одобрењу за тачан модел. За БВ25, тај документ бележи употребу окренуту уназад на 40 до 105 цм, употребу окренуту према напред на 76 до 150 цм, интегрално ограничење на 40 до 105 цм и неинтегрално ограничење на 100 до 150 цм. Ознака маркетиншког доба модела не може изразити те четири границе. План домета прво треба да копира одобрене режиме, а затим да користи упутства за производе и захтеве тржишта одредишта да одлучи како ће бити представљени.
| Сценско питање | Шта купац мора да потврди | Шта фабрика треба да покаже |
|---|---|---|
| Где се завршава покривеност окренута уназад? | Циљајте опсег корисника и захтеве тржишта | Тачан одобрени домет окренут уназад и конфигурација инсталације |
| Када се користи интегрални појас? | За који део асортимана је потребно уграђено ограничење | Одобрени интегрални опсег, упутства за оријентацију и подешавање |
| Када појас возила везује дете? | Услови за купце у етапи за појачавање и стање каиша на возилу | Одобрени неинтегрални опсег и упутства за усмеравање каиша |
| Да ли следећи СКУ додаје нову фазу? | Да ли преклапање ствара јаснији избор | Поређење режима по режиму, а не само фотографије модела |
4. Радни пример: зашто БВ25 и БВ15 нису исти СКУ
Тренутни Бевелл асортиман пружа користан пример.БВ25иБВ15оба достижу 150 цм, а оба покривају 100 до 150 цм. Ако упоредимо само те бројке, појачивач се чини сувишним. Начини одобрења и физички подаци о производу показују другачију слику.
БВ25: платформа за широку сцену
- Број одобрења: Е8*129Р03/09*14928*00
- 40 до 105 цм и-Сизе универзални ИСОФИКС; 100 до 150 цм и-Сизе појачивач
- Комуникација о одобрењу бележи употребу окренуту уназад на 40 до 105 цм и употребу окренуту напред на 76 до 150 цм
- ИСОФИКС, потпорна нога, ротација за 360 степени и црвено/зелени индикатор потпорне ноге
- Нето тежина: 13,3 кг
- Објављено 40фт ХК оптерећење: 560 јединица
БВ15: наменска платформа за појачавање
- Број одобрења: Е8*129Р03/08*13652*01
- 100 до 150 цм окренут напред, неинтегрални и-Сизе појачивач
- ИСОФИКС, 14 положаја наслона за главу и два положаја нагиба
- Мрежасти поклопац који дише и тканина која се може уклонити
- Нето тежина: 6,2 кг
- Објављено 40фт ХК оптерећење: 760 јединица
| Одлука | БВ25 | БВ15 | Распон-планско значење |
|---|---|---|---|
| Покривеност деце | Вишеструки одобрени режими од 40 цм, укључујући употребу појачавача на 100 до 150 цм | Наменски појачивач од 100 до 150 цм | Преклапање величине не значи да су функције из раније фазе дуплиране |
| Физичка платформа | Ротирајуће седиште са потпорном ногом; 13,3 кг нето | Ињекциони појачивач; 6,2 кг нето | БВ15 је 7,1 кг лакши на основу објављених података о производу |
| Објављена референца за учитавање | 560 јединица по штабу од 40 стопа | 760 јединица по штабу од 40 стопа | Објављени број БВ15 је 200 јединица, или 35,7%, већи; потврдите тренутну ревизију паковања пре планирања терета |
| Могућа улога у постави | Широки модел језгра | Наменски модел са степеном појачања | Један асортиман може понудити континуитет и посебан избор у каснијој фази без претварања да су производи заменљиви |
Закључак није да су ова два модела потребна сваком купцу. То је да се преклапање мора испитати на нивоу конфигурације. Ако ваш канал жели једну причу о производу и минималан инвентар, шира платформа може бити довољна. Ако му је потребна посебна опција за појачавање, БВ15 има другачију одобрену улогу и другачији физички профил и профил паковања. Цена и маржа и даље захтевају тренутну понуду; ни једно ни друго се не може закључити из тежине или броја контејнера.
5. Колико модела треба да садржи први асортиман?
Не постоји поуздан универзални број. Препоручујемо да додате СКУ само када купац може да документује празнину коју попуњава.
Користите један јасан предлог
Лансирање једног модела може да функционише када једна одобрена конфигурација одговара предвиђеној фази и каналу корисника. Компромис је ограничена покривеност, а не аутоматски слабија понуда.
Раздвојите улоге
Широки модел плус наменски појачивач је логична структура са два СКУ-а када канал има разлога да служи обе улоге. Горе наведено поређење БВ25/БВ15 показује овај образац.
Додајте документовано уклапање или размак канала
Трећи модел би требало да реши другачији захтев за инсталацију, складиштење, цену или канал. Напишите тај захтев пре него што изаберете модел.
Проверите оперативне трошкове пре проширења
Више модела значи више контролисаних узорака, уметничких дела, приручника, картонских картотека, евиденције о резервним деловима и референци за инспекцију. Додајте их када ваши подаци о продаји или обавезе купаца оправдају додатни рад на контроли.
Пре него што затражите узорак за сваки модел који је ушао у ужи избор, упоредите идентитет одобрења, употребљиве режиме, инсталацију, димензије, нето и бруто тежину, комаде по картону, обим прилагођавања и доказе који су доступни за канал. Када је ужи избор стабилан, користите исту конфигурацију када упоредите добављачевуМОК, цене и рокови испоруке.
6. Повежите доказе о производу са продајним каналом
Модел може бити технички прикладан, а каналу је и даље тешко објаснити или подржати. Продајна страница, паковање и особље морају да саопште како се седиште разликује од суседних СКУ-ова.
| Канал | Одлука о домету коју треба донети | Докази које треба припремити пре лансирања |
|---|---|---|
| Е-трговина | Може ли купац разумети разлику без додиривања производа? | Табела режима, димензије, тежина, инсталацијске слике или видео, приручник, копија за поређење и тачан сет слика |
| Специјализована продавница беба | Да ли особље може да покаже исправно стање, прилагођавање и прелазе? | Узорак за обуку, упутства за инсталацију, одобрени распони, белешке о уградњи возила и процес замене делова |
| Дистрибутер или супермаркет | Да ли сваки СКУ зарађује своју полицу и позицију на инвентару? | Подаци о картону, језици паковања, датотеке са бар кодом и етикетама, сажетак улоге производа и тренутна понуда |
| Програм приватне марке | Који делови платформе остају под контролом, а који се могу променити? | Одобрена конфигурација, матрица прилагођавања, листа уметничких дела, запис узорка и рута за контролу промена |
Бевеллова струјастраница за прилагођавањегрупише опције у пет области: структура производа, материјал, изглед, паковање и језичка верзија. Такође показује пут у шест корака од подношења идеје до цртежа, прототипа, обликовања, потврде узорка и масовне производње. То не значи да је свака промена козметичка. Интерфејси за инсталацију и подешавања опсега висине појављују се испод структуре производа, тако да би требало да се разговара о њима у односу на важећи план одобрења и тестирања пре него што их купац третира као опције које се могу изабрати.
7. Пошаљите извештај о опсегу који омогућава фабрици да донесе одлуку
Најбржи корисни упит није „пошаљи каталог и најбољу цену“. Фабрици даје довољно информација да уклони неодговарајуће конфигурације пре фазе узорка. Копирајте поља испод у своју поруку.
| Поље | Шта послати | Зашто мења ужи избор |
|---|---|---|
| Покрени тржиште | Земља или земље и планирано време лансирања | Дефинише потребно одобрење, ознаке, језике и преглед докумената |
| Канал | Е-трговина, специјализована малопродаја, супермаркет, дистрибуција или друга именована рута | Мења потребно поређење производа, амбалажу и садржај |
| Фазе за покривање | Окренути уназад, напред окренути појасеви, појачавач или тачан одобрени опсег који се тражи | Спречава да три модела случајно опслужују исту фазу корисника |
| Услови возила | Позната ограничења ИСОФИКС, везица, потпорне ноге или величине возила | Уклања конфигурације које не одговарају предвиђеном окружењу инсталације |
| Улога сваког СКУ-а | Једна реченица која објашњава зашто сваки предложени модел остаје у опсегу | Излаже канибализацију пре наручивања узорака и уметничких дела |
| Ред и логистика | Процењена прва количина према СКУ-у, одредишној луци и свим ограничењима паковања | Омогућава фабрици да цитира стварну мешавину и потврди податке о паковању |
| Прилагођавање | Лого, етикета, омот, картон, ручни језици и свака предложена структурна промена | Одваја уметничко дело од промена које могу утицати на одобрење или алате |
Замолите сваког добављача да врати исто поређење: модел, број одобрења, одобрени опсег величина и начини рада, конфигурацију инсталације, податке о производу и картону, тренутне документе, границе прилагођавања, обим узорка и претпоставке о понуди. Каталог не може одговорити на сва та питања; контролисани ужи избор може.
Питања која купци постављају пре него што изаберу асортиман производа
Колико модела треба да лансира нова марка дечијих седишта?
Не постоји универзални број. Почните са најмањим бројем модела који покривају ваше предвиђене дечје фазе и потребе канала без обављања истог посла. Један јасан модел може бити управљивији од три слабо диференцирана модела. Додајте СКУ када можете именовати купца, позорницу, инсталацију или празнину у каналу коју попуњава.
Да ли један модел од 40 до 150 цм треба да замени посебан појачивач?
Не аутоматски. Упоредите одобрене начине задржавања, физичку платформу, инсталацију, тежину, паковање и улогу канала. У примеру Бевелл-а, БВ25 укључује функције широког степена, док је БВ15 наменски појачивач и-Сизе од 100 до 150 цм. Купац може изабрати једно или обоје у зависности од намераване структуре асортимана.
Може ли се иста серија ауто седишта приватне марке продавати у свакој земљи?
Немојте тако претпостављати. Именујте свако одредишно тржиште и проверите применљиво одобрење, ознаке, упутства, језик, окружење возила и комерцијалне захтеве. Генерички "глобални" или "ЕЦЕ" опис добављача није замена за тачно одобрење производа и преглед тржишта.
Шта да пошаљем фабрици пре него што затражим ужи избор?
Пошаљите одредишно тржиште, канал, подређене фазе, познате услове возила и инсталације, предвиђену улогу сваког СКУ-а, процењену количину према моделу, ограничења паковања и потребно прилагођавање. Ови улази омогућавају фабрици да прегледа конфигурације уместо да шаље недиференцирани каталог.
Како да упоредим два предлога асортимана добављача?
Користите иста поља за оба: број одобрења, одобрени опсег величина и режиме ограничења, конфигурацију инсталације, податке о производу и картону, тренутне документе, ограничења прилагођавања, обим узорка и претпоставке понуде. Немојте упоређивати само називе модела или широке распоне висина.
Пошаљите тржишне податке који мењају препоруку производа
Ако желите корисни ужи избор, немојте почињати бојом или логотипом. Пошаљите детаље у наставку и замолите нас да идентификујемо које се тренутне Бевелл конфигурације поклапају, које информације још треба потврдити и где би се два предложена СКУ-а преклапала.
Укључите у свој упит
- Држава или земље одредишта
- Канал продаје и фазе предвиђених купаца
- Позната ограничења возила или инсталације
- Процењена количина прве поруџбине према СКУ
- Захтеви за логотип, омот, упутство и картон
Замолите нас да се вратимо
- Поређење улога модел по модел
- Тачне референце докумената о одобрењу
- Подаци о производу и тренутним паковању
- Тачке прилагођавања захтевају потврду
- Пример опсега за моделе који су ушли у ужи избор
Желите е-пошту? Пошаљите исти сажетак на тиц@нббевелл.цом. Одобрење производа, детаље паковања и понуде треба поново потврдити за изабрану конфигурацију и ревизију поруџбине.