Као важна мера за дубински продор бренда на тржиште југоисточне Азије, ова изложба је имала тему „Безбедно путовање, заштити раст“, на којој је представљен цео асортиман кључних производа БЕВЕЛЛ-а, укључујућиСигурносна седишта која се ротирају за 360°, склопива преносива серија и летњи прозрачни прилагођени модели, између осталог. Са изванредним квалитетом производа, ауторитативним сертификатима о безбедности и персонализованим услугама прилагођавања, освојио је широку пажњу и високо признање од стране трговаца на лицу места. Током изложбе примљено је укупно преко 100 посетилаца, а прикупљено је више од 30 ефикасних информација о намерама сарадње, постављајући чврсту основу за бренд за даље ширење вијетнамског тржишта и продубљивање регионалне сарадње. Сада, на основу резултата изложбе, резултата преговора на лицу места и повратних информација тржишта, биће представљен свеобухватан резиме и детаљна анализа ове изложбе.
1. Основна достигнућа на изложби: Вијетнамски купци су главна снага, са високо концентрисаним намерама сарадње
Један од кључних нагласака ове изложбе био је висок удео локалних вијетнамских купаца и јаке намере. Статистички подаци показују да међу свим посетиоцима, вијетнамски локални купци чине чак 75%, постајући главна циљна група купаца за ову изложбу. Ови купци су углавном укључивали два типа: један су били менаџери набавке вијетнамских локалних ланаца производа за негу беба, а други су били трговци на велико и мало регионалних канала за дистрибуцију ван мреже. Они су показали снажне намере за сарадњу на локацији изложбе, са фокусом на консултације који су били високо концентрисани на питања дистрибуције на локалном тржишту. Преко 80% вијетнамских купаца је експлицитно захтевало детаљне информације о БЕВЕЛЛ-овом регионалном агенту у Вијетнаму, укључујући области покривености, политике сарадње, циклусе снабдевања и гаранције након продаје, како би брзо промовисали сарадњу ван мреже и освојили удео на локалном тржишту.
Што се тиче питања као што су упити за информације о агентима, објашњења процеса сарадње и прилагођавање плана дистрибуције за која су клијенти били забринути, детаљни одговори су давани на лицу места, а забележене су специфичне потребе и очекивања клијената од сарадње како би се поставила основа за накнадно прецизно повезивање. Многи купци су, након што су разумели предности производа и политику подршке агентима БЕВЕЛЛ-а, на лицу места изразили своје намере за потписивање. Неки су чак предложили да посете складиште регионалног агента БЕВЕЛЛ у Вијетнаму ради инспекције на лицу места како би додатно потврдили капацитет снабдевања и квалитет производа. Овај ефикасан и директан начин комуникације не само да је скратио циклус преговора о сарадњи већ је и повећао поверење купаца у бренд.
Поред основне групе купаца, број мобилних повремених посетилаца на изложбеном месту је такође био значајан, са укупно преко 50 повремених посетилаца, стварајући густу атмосферу консултација. Ови случајни посетиоци су углавном били родитељи забринути за безбедност деце на путовању. Њихов садржај консултација је био детаљан и свеобухватан, покривајући сертификате о безбедности производа, методе уградње, применљиве старосне групе, систем цена, подршку малопродаји и друге аспекте. За ову групу купаца, БЕВЕЛЛ тим је такође пружио пацијенте одговоре и препоручио одговарајућа сигурносна аутоседишта за децу. Све у свему, структура извора купаца изложбе била је разумна, а количина довољна. И главни купци и повремени купци су показали снажну потражњу за производима дечијих сигурносних седишта, потврђујући огроман потенцијал вијетнамског тржишта.
2. Нови тржишни трендови: бум прекограничне трансформације расте, а могућности сектора неге беба привлаче пажњу
На овој изложби посебно је запажен феномен био да су многи трговци из других делатности скренули пажњу на сектор дечијих сигурносних седишта, показујући снажне намере за трансформационом сарадњом. Ови потенцијални учесници углавном долазе из различитих индустрија као што су одећа, играчке, кућни производи и ауто-делови. Кроз изложбу су се упознали са перспективама развоја и тржишним дивидендама индустрије дечијих сигурносних седишта. Надају се да ће искористити своје постојеће ресурсе канала, базу клијената или оперативно искуство како би ушли у сектор туристичких производа за бебе и мајке и тражили нове тачке раста пословања.
Током комуникације са овим међусекторским учесницима, откривено је да основне покретачке снаге за њихову трансформацију углавном леже у два аспекта: Прво, континуирано ширење вијетнамског тржишта дојенчади. Са сталним економским развојем Вијетнама и сталним повећањем нивоа прихода становника, пажња родитеља на безбедност путовања деце се повећава. Као неопходан производ, потражња за дечијим сигурносним седиштима показује тренд брзог раста. Друго, образац индустријске конкуренције још увек није у потпуности консолидован. Тренутно, тржиштем вијетнамских дечијих сигурносних седишта доминирају производи средњег и нижег квалитета, остављајући значајан тржишни јаз за производе бренда високог квалитета и високе безбедности. За међусекторске учеснике постоји могућност диференциране конкуренције. Многи од учесника су постали одлучнији у својим намерама за сарадњу након што су сазнали за комплетно познавање производа. Овај тренд не само да је БЕВЕЛЛ-у донео разноврсније ресурсе купаца, већ је и потврдио широке развојне перспективе индустрије дечијих сигурносних седишта на тржишту југоисточне Азије.
ИИИ. Увид у тржиште: Осврт на когнитивни јаз, образовање и промоција као кључ пробоја
Током дубинске комуникације са вијетнамским купцима, БЕВЕЛЛ тим је јасно идентификовао кључно питање: локални потрошачи и купци у Вијетнаму генерално слабо познају дечија безбедносна седишта, са значајним јазом у познавању тржишта. Овај феномен се огледа у различитим типовима купаца: За купце, неки купци се више фокусирају на цену и изглед приликом консултација, док им недостаје детаљно разумевање кључних индикатора као што су безбедносни сертификати (као што су ЕЦЕ Р44/04, и-Сизе сертификат), безбедност материјала и перформансе заштите. Чак и неким купцима није јасно која је врста сигурносног седишта погодна за различите старосне групе деце. За обичне родитеље, когнитивни јаз је још очигледнији. Многи родитељи не знају шта је овај производ, не разумеју у потпуности неопходност дечијих сигурносних седишта и имају мало знања о правилној уградњи и начину коришћења сигурносних седишта, што представља многе потенцијалне проблеме.
Међутим, иза когнитивног јаза крије се огроман простор за продор на тржиште и могућности развоја. Са све већом пажњом вијетнамске владе на безбедност у саобраћају, релевантни закони и прописи се постепено побољшавају, а буђењем свести о безбедности родитеља, потражња за образовањем тржишта за дечијим безбедносним седиштима у Вијетнаму постаје све хитнија. Ова повратна информација нас наводи да схватимо да добро обављање посла у образовању и промоцији тржишта није само важан начин за повећање свести о бренду и утицаја, већ и кључ за промовисање стандардизације и обимног развоја тржишта вијетнамских дечијих седишта.
ИВ. План за праћење: прецизно усклађивање потражње, продубљивање тржишног потенцијала
Успешан завршетак изложбе у Вијетнаму не само да је донео БЕВЕЛЛ богате ресурсе купаца и намере сарадње, већ је бренду дао и јасније разумевање карактеристика потражње и трендова развоја вијетнамског тржишта. Да би конвертовао резултате изложбе у стварне тржишне перформансе и додатно продубио њен изглед на тржишту југоисточне Азије, БЕВЕЛЛ је формулисао следећи акциони план:
(1) Дајте приоритет организовању корисничких ресурса и ефикасном промовисању рада повезивања
За информације о купцима прикупљене током изложбе, бренд ће извршити класификацију и приоритетно сортирање: први приоритет је контактирање кључних вијетнамских купаца који су јасно изразили своје намере за сарадњу, брзо пружање детаљних информација о вијетнамским регионалним агентима, укључујући контакт информације, област покривености, политике сарадње, итд., како би помогли обема странама у успостављању директних дистрибутивних канала и промотивне сарадње; Други приоритет су прекогранична предузећа са намером трансформације. Они организују професионалне тимове како би спровели детаљну анализу својих постојећих ресурса и потреба за трансформацијом, прилагодили персонализоване планове сарадње и пружили подршку на једном месту као што је обука производа и планирање канала, помажући им да брзо спроведу трансформацију и постигну успешну имплементацију.
(ИИ) Оптимизовати производе и услуге како би задовољили захтеве тржишта
На основу повратних информација тржишта са ове изложбе, БЕВЕЛЛ ће даље оптимизовати своје производе и услуге како би се боље прилагодио карактеристикама потражње на вијетнамском тржишту. Што се тиче производа, фокусираће се на промоцију летњих прозрачних сигурносних седишта погодних за климу Вијетнама, јачање кључних продајних тачака као што су тканина која осећа лед и структура вентилације у облику саћа, и оптимизација конфигурација производа и система цена у складу са сценаријима коришћења возила вијетнамских породица и могућностима потрошње, лансирањем више модела високе вредности; у погледу услуга, побољшаће систем гаранције након продаје у вијетнамском региону, успоставити тим за брзу реакцију након продаје, обезбедити упутства за инсталацију производа, одржавање и друге услуге и пружити свеобухватнију подршку за обуку дилерима, укључујући знање о производима, продајне вештине, корисничку подршку итд., како би се побољшале оперативне способности партнера и обезбедио одрживи развој бренда Вијетна на тржишту Вијетна.
(ИИИ) Продубити регионални распоред и проширити тржиште југоисточне Азије
Узимајући ову изложбу у Вијетнаму као прилику, БЕВЕЛЛ ће додатно продубити свој изглед на тржишту југоисточне Азије. Поред континуираног продубљивања тржишта Вијетнама, планира постепено ширење тржишта у суседним земљама као што су Тајланд, Малезија и Индонезија. Кроз учешће на кључним индустријским изложбама у региону, успостављање кооперативних односа са локалним висококвалитетним дистрибутерима и ширење канала продаје преко прекограничних платформи за е-трговину, повећаће утицај бренда и тржишни удео на тржишту југоисточне Азије. Истовремено, пажљиво ће пратити регионалну тржишну политику, трендове потрошње и обрасце конкуренције у индустрији, и брзо прилагођавати тржишне стратегије како би се осигурао одржив и здрав развој бренда на тржишту југоисточне Азије.
В. Резиме и изгледи
Кроз ову изложбу, бренд не само да је стекао богате ресурсе купаца и намере сарадње, већ је стекао и дубље разумевање карактеристика потражње и развојног потенцијала вијетнамског тржишта, појашњавајући његов каснији изглед тржишта и правац развоја. Вијетнам је високо потенцијално тржиште потрошње мајки и деце у југоисточној Азији, а индустрија дечијих сигурносних седишта је у периоду брзог развоја. Било да се ради о захтевима главних добављача или о помами за трансформацијом прекограничних трговаца, све то потврђује огромне дивиденде и развојни простор тржишта. Постојање јазова у перцепцији тржишта такође пружа важну прилику за бренд да култивише тржиште кроз популаризацију и промоцију, успостави предности бренда.
У будућности, БЕВЕЛЛ ће се увек придржавати концепта бренда „Сафети Фирст, Цомфорт Супреме, Инноватион-дривен“, почевши од достигнућа ове изложбе, прецизно повезати потребе купаца, ојачати популаризацију и промоцију тржишта, оптимизовати производе и услуге, продубити регионални изглед тржишта и континуирано продубљивати тржиште Вијетнама.
